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Tabela de Preços e Condições Comerciais

Visão geral​

Este grupo de cadastros define as regras comerciais aplicadas às negociações: a Tabela de Preços usada para calcular o valor de cada item, a Condição de Pagamento (prazos e parcelas), a Forma de Pagamento disponível para o cliente e o Fator de Precificação, um percentual que recalcula o preço de venda de um item a partir de algum parâmetro escolhido pelo vendedor. O uso mais comum é como fator de comissão — o vendedor escolhe o percentual de comissão que deseja obter naquele item, e o preço é ajustado de acordo —, mas cada empresa pode configurar o Fator de Precificação para outros propósitos, como recalcular o preço a partir do custo do produto ou de outro parâmetro comercial.

Listagem de Tabelas de Preços

Objetivo​

Padronizar as regras de preço e pagamento aplicadas em toda a operação comercial, garantindo que cada cliente compre nas condições corretas.

Quando utilizar​

Consulte estes cadastros quando você precisar:

  • Criar uma nova tabela de preço (por exemplo, para um novo canal de vendas, como atacado ou varejo online).
  • Cadastrar uma nova condição de pagamento (ex.: 30/60/90 dias) ou forma de pagamento (ex.: Boleto, Cartão de Crédito).
  • Definir os fatores de precificação que o vendedor pode escolher ao negociar, ajustando o preço de venda do item — mais comumente por comissão desejada, mas o critério exato depende de como sua empresa configurou o uso desse fator.

Passo a passo​

Tabela de Preços​

  1. Acesse Cadastros > Tabela de Preços.
  2. Clique em Adicionar, nomeie a tabela (ex.: "Tabela Atacado") e defina se ela permite resgate de pontos ou bonificação.
  3. Após criar a tabela, cadastre o preço de cada produto dentro dela (na tela de itens da tabela de preço).
  4. Vincule a tabela ao cliente que deve utilizá-la, no cadastro de Clientes.

Condição e Forma de Pagamento​

  1. Acesse Cadastros > Condição de Pagamento para cadastrar prazos e parcelamentos (ex.: "30/60/90 dias").
  2. Acesse Cadastros > Formas de Pagamento para cadastrar os meios disponíveis (ex.: Boleto Bancário, Cartão de Crédito, PIX).
Listagem de Condição de Pagamento

Fator de Precificação​

  1. Acesse Cadastros > Fator de Precificação.
  2. Cadastre os fatores/percentuais disponíveis (ex.: 2%, 5%, 10%).
  3. Ao lançar um item em uma negociação, o vendedor pode escolher um desses fatores, e o preço de venda do item é recalculado de acordo.
observação

O que exatamente o Fator de Precificação ajusta depende da configuração de cada empresa. O uso mais comum é como fator de comissão — o preço é recalculado para que a comissão do vendedor naquele item corresponda ao percentual escolhido, permitindo negociar a própria comissão em vez de usar sempre o percentual padrão. Outras empresas podem configurá-lo para recalcular o preço a partir do custo do produto ou de outro critério comercial.

Listagem de Fator de Precificação

Exemplos​

  • Uma distribuidora cria a "Tabela Atacado" com margem de 25% sobre o custo, e a "Tabela Varejo Online" com margem de 45%, aplicando cada uma a um perfil diferente de cliente.
  • Um cliente boleto/30-60-90 dias tem a condição de pagamento correspondente já pré-selecionada ao abrir uma nova negociação.

Problemas comuns​

O preço de um produto está diferente do esperado​

Verifique qual tabela de preço está vinculada ao cliente da negociação, e confira se o valor cadastrado para aquele produto, naquela tabela, está correto. Veja também Conceitos comuns.

Não consigo trocar a condição de pagamento de um pedido​

Confirme se o pedido já foi fechado ou faturado — após esse ponto, alterações de condição comercial costumam ser bloqueadas.

FAQ​

Um cliente pode usar mais de uma tabela de preço?​

O cadastro do cliente define uma tabela padrão, mas dependendo da negociação, um usuário com permissão pode selecionar outra tabela disponível ao criar o pedido.

Qual a diferença entre condição e forma de pagamento?​

Condição de pagamento define o prazo/parcelamento (ex.: 30/60/90 dias). Forma de pagamento define o meio usado (ex.: Boleto, Cartão de Crédito, PIX).

Boas práticas​

  • Revise periodicamente os percentuais cadastrados no Fator de Precificação, alinhando-os ao propósito que sua empresa definiu para ele (comissão, custo ou outro critério).
  • Evite excesso de tabelas de preço — prefira poucas tabelas bem definidas por canal ou perfil de cliente.
  • Documente internamente o critério de cada condição de pagamento, para que toda a equipe aplique a regra corretamente.